怎样开发客户(酒水销售怎样开发客户)

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先一起来看看问题

如同大家看到的这样,陈总的需求就是想要发展零售渠道,不想完全依靠代理商,那向我咨询该怎么办?

接着我又深入的了解了一下他的产品,无论是产品的包装还是产品的定位,以及产品的定价。

这些东西了解清楚之后,我进入了深度的思考。

首先从这个产品定位来讲,其实就是商务用酒,某某店要开业,某某公司要开业,都会用到这种酒,还有一个就是礼品,别家开业送这种酒当做开业好礼。

那具体怎么操作呢?

第一大步骤是发动团队的力量

考虑到他这边有 200 多个代理商,所以我的方法就是把这 200 多个代理商稍微培训一下,然后每天就干 2 件事情。

第 1 件的事情就是每个人每天必须加 10 个意向客户,像白酒零售的话,最多的比例人群就是餐饮店的老板,让这些人每天去加 10 个老板。

第 2 件事情就是每个人每天必须发 10 条动态,做全网营销。像头条,抖音,微信,快手,知乎,等平台全给发上去。

那算一笔账,200 个代理商就是每天增加了 2000 个意向顾客,每天哪怕只出 10 单,一个月就是 3000 单。

这是从代理商的角度来讲,你必须得让人家能赚到钱,他们才会继续跟着咱们干。

第二大步骤就是大力铺设渠道

既然咱们的产品定位是开业用酒,那哪个地方聚集了大量的要开业的商家呢?

其实就是广告公司,各行各业的店想要开业的话都会去广告公司做广告。

那么问题来了,广告公司凭什么跟咱们合作呢?

很简单的,我们自己也要做广告,肯定会跟我合作,对吧?

找到了这些要开业的店,那他们开业之前肯定得聚在一起吃个饭,那这个时候咱们是不是可以,以送礼的形式切入进去。

买一送一也好,买二送一也好,打折也好,主要是图个好彩头嘛。这样一来就把产品给卖出去了。

总结:产品营销,品牌为王,渠道王中王,凡是涉及到快消品都是铺终端渠道来销货的。

群众的力量是无穷大的,无论是代理商还是零售,或者说人脉广的顾客,都是可以帮咱们分销的,想办法发动他们的力量。

最后,陈总给我发了一个感谢红包

相信我的方法,能够给到屏幕前的你一些思路和启发。

我是才宝,一位实战在一线的营销人。

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正文完
 
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