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自然美学。
文|Celia
数据显示，2021 年第一季度，彩妆市场总销额同比增长了 54.1%。纵观彩妆竞争市场，唇部产品竞争白热化，底妆产品被国际大牌垄断，新兴彩妆品牌如何找准突破口？
单点击破，小品类单产品
从彩妆细分品类来看，唇部产品一直是兵家必争之地，随着完美日记、小奥汀等新锐彩妆品牌的加码，唇部彩妆进入了白热化竞争阶段；而底妆类产品一直是国际品牌的主阵地。反观眼部彩妆，自去年口罩妆大火后便热度不减，眼线、眼影产品的大火吸引了不少入局者。
以新兴彩妆品牌 JEJO 姬玖为例。据介绍，JEJO 姬玖创始于 2021 年，系隶属于佩莱集团首发的自然美学系创意彩妆品牌。依托佩莱集团的品牌营销力以及对消费者、市场数据洞察力，这个在今年成立的年轻彩妆品牌就以眼部彩妆为切入点，7 月首发马克双头眼线液笔以及星辰璀璨 / 哑光液体眼影两个品类的单品，正式打入市场。
调查显示，消费者对于眼部美妆产品的用料、品牌的选择上并不如底妆产品那样苛刻，但同样由于产品壁垒不高，产品同质化和创新力不足而导致消费者对单一品牌忠诚度差。也正是因此，解决消费者在产品使用中的痛点问题，是品牌在产品研发逻辑的重中之重。
随着彩妆消费者的年轻化，青眼在小红书平台以手残党为关键词检索，手残党眼线词条的搜索排名位列前茅，但在小红书笔记中，还未有产品能有效解决消费者画错手抖问题，更多的是美妆达人或消费者发布新手眼线教程。
洞察到眼线液笔使用的这一问题，JEJO 姬玖品牌的双头眼线液笔采用创新修正双头笔设计，眼线液笔搭配可擦笔，方便修正的功能解决了彩妆新手和手残党在眼线使用上的痛点。
同样，在天猫眼影热销榜中青眼发现，排行前 10 的产品中，粉状眼影占据 9 位，仅有一款 JEJO 姬玖姊妹品牌，UNNY 液体眼影上榜，销量为 1 万 +。
在百元以内的价位，粉状眼影产品生存空间已然被完美日记、橘朵、3CE 等品牌瓜分，但液体眼影相比粉状眼影有着不飞粉的优势，着色效果同样显著，却还未有品牌真正孵化出爆品。
基于这一市场缺口，JEJO 姬玖推出的液体眼影哑光色号创新添加消肿成分咖啡因，有效修饰眼部浮肿，闪片色号采用 3:2:1 细闪、碎闪、金葱亮闪的黄金比例液体，区别于目前市场上的闪片眼影，更加丰富了眼妆的层次。
在以爆品单点击破，精准卡位细分市场后，所积累的声量也将为后期布局全品类降低难度。因此，JEJO 姬玖也表示将在今年下半年继续完善细化面部眼部以及唇部类目的产品，从面部底妆，彩妆延伸至唇颊产品，推出覆盖不同消费者需求。
和而不同，自然美学品牌定位
以深刻市场洞察研发产品，是每个品牌的必然选择。
但据调查显示，新时代下的消费者已经不满足于常规的彩妆产品，他们更喜欢能够凸显品牌个性的彩妆来彰显自己的与众不同。对 JEJO 姬玖而言，它不同于市面上品牌的最关键之处同样体现在以创新立意建设品牌。
国潮风少女风是当前彩妆品牌对定位和产品包装描述的关键词。但 JEJO 姬玖发现，在大消费时代，极简主义反而成为当代消费者的追求。
因此，品牌成立之初便是倡导简约淡雅的妆容和化繁为简的生活，旨在将大自然的艺术抽象提炼出简洁精致的艺术美感，从精益求精的创新品质到充满简约艺术感的包装，给消费者传递出自然美学系的品牌审美哲学。
此外，一个产品的外包装决定了消费者对于此品牌的第一印象，作为的本身的重要组成部分，可能直接影响着品牌的市场定位。因此，不止于品牌立意有别于传统彩妆，JEJO 姬玖在产品设计上同样着眼于自然艺术美学。
包括上文提及两大产品，从外观设计来看，JEJO 姬玖通过抽象提炼大自然中的艺术灵感，并创造性地用于产品包装设计之中。而将自然造物的艺术美感与几何图形之美相结合，使产品具备浑然天成的自然质感，同时也符合品牌目标消费者简约时尚的审美品位。
比如 JEJO 液体眼影的灵感便是取自熠熠动人又富有层次渐变的星辰；品牌将于第三季度上市的遮瑕、粉饼、腮红、修容产品，外观形状灵感同样源自鹅卵石与水波。
也正是通过建立自然美学这一区别于市面彩妆品牌的定位和产品设计，帮助 JEJO 姬玖向消费者传递强感知和强记忆，实现了品牌附加值的输出和品牌价值的突破。
从网红走向长红
当然，不止于品牌理念与产品设计，JEJO 姬玖对自然美学的重视更是贯穿产品的全生命周期，彩妆品牌若想从网红走向长红，产品力仍是关键。
依托佩莱集团强大的供应链而立，JEJO 姬玖拥有的从经济基础到上层建筑全方位的战略支撑。品牌以打造国产自然美学风新爆品，带领国产彩妆新风向为长期目标，依托产业链共创的核心模式, 通过构建覆盖消费者全生命周期的闭环品牌线矩阵。
据悉，JEJO 姬玖在生产端多合作国内头部代工企业，如科丝美诗、莹特丽、科玛等，产品原料多选择天然成分。同时，品牌还与蔻诗曼嘉及创元达成了战略合作，通过准确把控全球市场和产品新趋势，进行创意研发，并以超水平研发和高质量的品控水准，为消费者提供高质的产品体验。
另，在竞争激烈的彩妆市场，若需持续有效的占领消费者心智，持续不断的营销必不可少。据悉，JEJO 姬玖在第一阶段已计划千万级市场投放，用于新品上市的官宣造势，营销范围覆盖社交媒体全平台，全域曝光量预计超 5 亿。年内 JEJO 姬玖计划与更多 IP 形象、艺术展、线下实体等进行跨界合作，精准触达目标消费群体。
从直击痛点的产品功能到独特的外观设计，再优质的产品品质，JEJO 姬玖显然做好了以代表性产品打开市场辨识度的准备。可以看到，随着一系列营销投放，JEJO 姬玖创新的自然美学品牌理念将得以多圈层、多触点的传播，在产品力与营销力的双重赋能下，一个新锐彩妆品牌正散发着强大的生命力。
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