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我叫董宇辉，2021 年之前，我是新东方的一名王牌教师；2022 年 6 月 9 日，我爆红了。
为什么我会爆红？我不知道。为什么偏偏是现在？我也不知道。
想必大家以前知道新东方，多数是因为学烹饪，就到新东方的广告词，实际上新东方的教学也很厉害。准确来说，新东方的主要业务就是辅导，而我本人，也是新东方的一名王牌教师。
2021 年之前，新东方开得如火如荼，事业蒸蒸日上。
没想到，中央直接下发文件，实行双减政策，不准开补课班了。我们当时都懵了，怎么突然不让我们开辅导班了？这不是在砸饭碗么。
但老总俞敏洪很镇定，也许他早就预料到了新东方今日的结局，所以，在账面上留了足够的资金，不仅退回了所有未结课学生的钱，还结清了即将离职、被辞退的老师的工资。
很多人不理解我为什么会在直播间里，突然说出这句话：等新东方哪天好了，再把他们接回来。一起奋斗那么久了，我还是很想他们的。
因为你们不是我，你们没有亲身经历过双减，不知道其中的阵痛。为了尽快转型，公司不得已辞退了许多老员工，说实话，整个公司可以说是一下子被蒸发了。
你们没有站在新东方的办公室里，像我一样，看着同事一个接一个地收拾自己的工位，看着一张又一张熟悉的面孔，抱着自己的东西离开。你们不知道，我看着越来越多的空位出现在公司里，心里是什么感受。
那时候，我们甚至没有精力去伤感，我们要尽快找到新的出路，我们每一个留下来的人，都需要继续为自己的生计奔波。
去年，我们的老总俞敏洪也开始了直播自救，在直播卖货的同时，也输出文化。也许是直播间的观众并不喜欢这种知识带货。直播结束时，我们的排名从第三名直接滑到了第十五名。
即使后来我们成为主播，直播的数据也没有好转。在很长的一段时间里，我们东方甄选的直播间里只有 5 - 6 个观众，两个是我爸爸妈妈，还有两个是另一个主播的爸爸妈妈，缺少观众，销量更是惨淡。
慢慢地，直播间的观众数量开始上升，从几个人上升到几百人。但销量依旧不好。除此之外，我还常常看到评论区在骂我：这个主播真丑你们直播间就没有人了吗？让他来？换个主播吧，这样我才有购买的欲望。
除了抨击我的长相，他们还很反感我在直播间里说英文：好好的直播间，说什么鸟语啊。
这样的情况，持续了半年。为什么在 6 月 9 号，我会突然爆火？有人说，是因为我在直播间里说的那些文案。我可以在四天的直播里，用不同的文案描述大米。
第一天的文案：你吃过很多菜，但那些菜都没有味道了，因为你在外面吃饭的时候，你得回答领导的问题，得迎来送往，得敬酒，得小心。回到家里，就算是最普通的家常菜，你也会觉得真香，越吃越舒服。
第二天的文案：我想把天空大海给你，把大江大河给你，有好东西就是想给你。
第三天的文案：我没有带你去看过长白山的雪，我没有带你去感受过田间吹过的微风，我没有带你去看过，那些沉甸甸地弯下腰、如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。
第四天的文案：以前我上课会穿白 T 恤、西装，我希望孩子们觉得我很重视上课。就像现在，即使我大脑不转很久了，但我上来之前还是做了 30 个俯卧撑。我愿意站在这里，让你知道我在意你。
我在卖鲥鱼的时候，也能将张爱玲的典故信手拈来：鲥鱼是长江三鲜之一。
张爱玲说过，人生有三恨：一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完。
我在直播《月亮与六便士》的时候，会告诉你们：六便士很重要，但是月亮更重要。多少人只是在空闲时，才能抬头看一眼天上的月亮，接着低头追求赖以温饱的六便士。我并非想让大家去做一个不靠谱的浪子，只是希望大家在俗世的奋斗中，也不要忘记自己眼中的星光。
有人被我的文案感动，下单；有人在我的描述中，落泪；有人被我的文化素养，折服。
为什么那么多文案，我能够脱口而出？因为我在镜头前张口而来的东西，都是来自我这些年读过的书。
三毛也曾说过：很多时候，我们以为自己看过的书籍都会成为过眼云烟，不会在自己的记忆里留下点什么。实际上，我们那些年读过的书，是潜伏在我们的气质里，流露于我们的谈吐间，展现在我们的胸襟中，显露于生活和文字中。
在成为主播之前，我是新东方的一名教师，带过至少五十万学生；在成为教师之前，我是一名英语导游；在成为英语导游之前，我连 26 个字母都不认识，只是一个普通农民的儿子。
我出生于陕西的一个农村，父母都是农民，每天辛苦种地养活自己和弟弟。农村哪里学过英语。记得我刚上初中的第一节英语课，老师让我们读 26 个字母。我张嘴就把老师气得要命。因为我读的字母，完全是按照拼音的读法来读的：阿掰猜呆鹅佛歌。
我不服输，开始苦背英语单词，苦练口语，不断写卷子练习。很多人听到我读英语，还以为我家境很好，很有天分，其实都不是，我家境一般，更没有天分，有的只是日复一日地努力。
等我好不容易考上了大学，我就去报名了英语导游的兼职工作，我想着，再也不要让父母为我掏钱了。
记得有一次，我刚安顿完游客，匆匆坐最后一班车赶回郊区，谁想到寝室已经关门了。没办法，我只能从郊区，一步步走到西安市区，因为第二天，我还要带着那些外国游客去游览兵马俑等景点。
我不敢打车，那个点的车费贵得吓死人。那十五公里，在很多人眼里写满了孤单和漫长，但是我记得的却是，满天的星光和一路的歌唱。
为什么我会加入新东方？记得刚毕业的时候，我还很迷茫：不知道自己能做些什么。我的父亲就告诉我：我还很年轻，就应该去创造真正的价值。
父亲还讲了个故事：你现在刚做好一块手表，你觉得这手表很贵，就应该卖给富有的人，才能匹配得上手表的价值。你应该想想，这样做，对社会五年以后、十年以后的发展，是否有帮助。这样做的价值何在？
我想明白了：最有价值的工作不是别的，就是教育！教育能够影响人、改变人、成就人！
后来，我就报名参加新东方的面试，从千余人中杀出重围，加入了新东方，再后来，新东方转型，我成为了一名主播。
其实，我或多或少也能猜到为什么自己会爆红。
第一，东方甄选全体员工的不断努力，但更多的是偶然性。
第二，很偶然，今年带货很火的主播都意外缺席了，东方甄选抢到了一个千载难逢的良机；很偶然，今年的日子也不好过，也许市场缺少一个榜样，东方甄选就出现了。
第三，是因为我的经历，没错，我来自农村，长相一般，身高一般，没有什么过人之处。说起来，挺像余华老师笔下的一个普通人，一个草根。
第四，正是因为我来自农村，所以我可以在卖货的时候，很容易接地气的，我给大家分享我小时候的故事——樱桃树。樱桃是典型的一红红一树，农村有时候风很大，把樱桃吹落一地。
我带着小猪一起捡地上的樱桃吃，吃到吃不下，就开始用脚踩樱桃。看着樱桃在脚下爆浆，我很快乐。这样的故事，能够引起直播间观众们不一样的情怀，凭借着这种情感的联结，将千千万万个普通人的心，连在了一起。
我能火起来，其实并不是我本人有多好，而是观众们觉得，或者说希望，像我这样的人能变好。这代表了大家对那些努力的人的认同。他们希望那些努力生活的人，能够得到应有的回报。
有人说，我的走红其实反映了现在文化的贫瘠。他们认为，那些短视频软件的不少博主，为了提高收看率，在短短一两分钟的视频里，极尽手段，或搞怪、或低俗。人们长期观看这样的短视频，会使得他们越来越浮躁。
但我是这么想的：若是我的直播能够让那些沉迷于短视频的人们，感受到世界的美好，能够提升他们对文化的向往，也是好的。
我在东方甄选里，卖的不仅仅是农产品，还有情怀和鼓励，卖的不仅仅是货物，更是诗和远方，是人间理想，也是童年回忆。
正如我之前一次直播时说过的。
当你在熬夜背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出海面；当你埋头苦算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你正在抱怨晚自习的时候，极光正在地球的极圈内斑斓。但是，少年，你的梦要你亲自实现。努力，那些你以为看不到的人、遇不到的风景，最后都会在生命的旅途中出现。
连太阳光都需要 8 分钟才能到达地球。少年啊，你的优秀、你的美好、你的宏图伟志都很美好，它们只是需要时间才能被别人看见。别灰心，你只是还没有等到属于你的时间到来而已，给自己的才华一点耐心。
通往梦想的路，从来都是布满荆棘的，但这并不代表现实无法改变。给自己多一些耐心，多一些勇气，多一些果敢，多一些阅读，你就能披上披风，拿着宝剑，所向披靡。
有人说，我的走红确实是偶然，但这背后更多的是必然，除了我自身底蕴的积累，更重要的是东方甄选与其他网络直播之间的区别。
近几年来，网络直播异军突起，开始不断丰富、满足人们的生活和精神世界，也不断为我国经济提供新的增长点。
有关部门的数据显示：截至 2021 年底，我国灵活就业的人数已经达到了 2 亿人。据不完全统计，其中，与网络直播有关的从业人员达 160 多万人。
另外，新华网也曾经做过相关调查，其最终的调查统计也显示：54% 的 95 后最向往的新职业，就是主播与网红，因为比起其他行业来说，网络直播的门槛可谓是低到了极致。
可见，网络直播和数字经济这一新业态，已经对我们社会的生产方式、生活方式以及年轻人的职业选择等，都产生了非常深刻的影响。
随着越来越多博主的加入，网络直播不断发展的同时，其存在的问题也越发明显。比如说，有部分博主，为了提高自己的点击率，不断传播内容浅薄的消费文化和享乐文化；部分主播为了刺激观众，满嘴跑火车，信口开河；部分博主甚至开始肆意扭曲、丑化我们的英雄。
在整顿网络直播这块领域，国家也相继出台过不少的相关政策性规范。2022 年 6 月 22 日，国家广播电视总局、旅游和文化部联合发布了《网络主播行为规范》。
《网络主播行为规范》的出台有以下几点益处：
第一，为网络主播在直播表演、卖货的时候划定红线，严格规范主播的言行举止，防止他们通过自己的言论，造成严重的、恶劣的社会影响。
第二，进一步促进网络直播行业在规范中发展。
第三，推动网络直播健康持续发展。
而东方甄选的文化带货直播，之所以会脱颖而出，是因为它传播正能量，不像很多直播间那样，大喊大叫：给家人们上福利！就是赔钱，也要给家人们最大的福利。。东方甄选的主播只会在卖产品的时候，随口抒发自己的感想，出口成章。
而这种直播间正是官方希望看到的，这种直播方式正是受官方所青睐的。
东方甄选目前的节奏是：不唯利是图，坚持以人民为中心的创作导向，坚持健康的格调品位，不断创新适应时代发展的、符合用户需求的新形式，实现自我的人生价值，满足人民群众对美好生活的需要。
新东方的转型成功，从某种意义上讲，很像一个迟暮的英雄的成功。有着这样的例子能证明成功，大家就能看到新希望，就有勇气继续生活。这也是东方甄选获得大家支持的原因之一。
东方甄选是一剂鸡汤，也是一剂麻药，可以暂时让人们忘却生活的痛苦。当麻药劲过了的时候，人们的生活还在继续，东方甄选呢？如何才能做到长红而非昙花一现？答案很简单，继续直播带货。
从近几日的热度可以看出，这一剂麻药的药效正在渐渐消退。
其实，正如我在接受中国日报专访的时候说得那样：我只是一个卖菜的，热度下降其实很正常。我并不希望大家一直关注我，希望大家能够多关注那些努力生活的人，多关注我们农产品背后的人。
目前我的规划是：短期内，好好带货，做好东方甄选的直播，让那些农民受益；若是等哪天，东方甄选真的强大起来了，不需要我了。我应该会继续当教师，继续教书。我还是喜欢站在讲台上的感觉。那种教书育人的感觉，那种快乐，才更直接、更强烈。
但是，东方甄选要走的路还很长。
我们做的是农产品直播。首先，我们不能给大家追求最低价。很简单，谷贱伤农。若是东方甄选一味倾向消费者，想让消费者在自己这里消费，一味压低农产品的价格，就会使农民的利益受到损害。农民挣不到钱。这不是我们愿意看到的。
其次，就是价格和品质之间的关系。我们东方甄选直播间的确卖过一根玉米 6 元的天价。消费者看到我们卖得这么贵，肯定就在想：卖得这么贵，至少品质得过关啊。
要知道，做生鲜的难度是很大的。农产品本身就会有残次率，经过长时间运输，消费者拿到手里的状态肯定就不一样，有差评是很正常的。
东方甄选需要改进的还有很多。比如一直被网友们诟病的发货渠道、商家的处理态度。当然，最重要的是，东方甄选需要选出值得信赖的品牌优质农产品，找出更多乡村宝藏，将更好的农产品带到大家面前。
不管做什么行业，想要有底气，质量就必须要过关。毕竟大家不会一直被鸡汤灌输。要想真正做到长红，就必须要尽力保证顾客最后拿到手中的农产品质量，毕竟这才是安全感和口碑的保障，才是东方甄选做到长红的不二法则。
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