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越是喝酒能解决的生意，越是互联网该解决的生意。

其实体味这句话的妙处很简单，互联网的出现从本质上颠覆了赚钱的方式、获客的方式、维护的方式等等…

说白了，都是人与人之间的关系问题。

教育动荡之后的三季报业绩普遍不佳是必然，大多数公司都在积极谋求业务转型，素质教育、职业教育、校企合作、智能硬件、成人教育等等。

但今天我们想聚焦在企业内训市场，讲讲它存在的价值与尴尬。

企业内训到底是一门什么样的生意？为什么这门生意那么难做？它的市场体量到底有多大？它的特殊性以及致命问题为何？为什么依旧是价值洼地？未来有哪些可能？

主笔 / 丹丹，文章架构师 / 丹丹，出品 / 桃李财经

01

也许你还没有注意到它，但在看不见的地方，它正在暗潮涌动——这就是企业内训市场的现状。

数据很直观。

2014-2019 年间，新增企业数量年复合增长率达 15.22%

截止 2021 年 4 月中国新增企业 270w 家，其中零售业约 71.7w、批发业 55.7w、餐饮业 32.8w。

今年中国 500 强企业中，战略性新兴产业入围数量增加，创新性与国际化特征显著。

根据前程无忧调研统计数据，2019 年全国中大型企业培训经费约 860 亿、民营非上市企业约 3000 亿、中小微企业约 7340 亿总共市场规模约 1.1 万亿元。

需求也很露骨。

企业内训的需求有多少大？可以说分地域、分行业、分赛道、分岗位、分部门、分技能等等简直无穷多。

以熟知的巨量引擎数字营销归于短视频、直播电商、广告投放等多领域的人才需求，其相关岗位就有 60 多个，细分职能超过 100 个，未来这个数字只增不减。

这样说还不够直观，那我们就粗糙的列出来看看有多庞杂：

农林牧渔业；采矿业、制造业、电热燃气供应业、建筑业、批发零售业、交通运输业、仓储业、邮政、餐饮业、住宿业、信息技术服务业、金融业、房地产业、租赁业、科学研究技术服务业、水利环境业、公共设施管理业、土地管理业、居民服务业、修理业、教育业、卫生和社会工作业、文业、体育业、娱乐业…

行政、财务、法务、技术、运营、设计、产品、市场、销售、测试、内容、策划、管理、数据、维护…

CTO、技术合伙人、技术经理、技术总监、运维总监、测试总监、项目总监、安全专家、科学家、后端开发、移动端开发、前端开发、人工智能、运维、数据库管理、项目管理、硬件开发、测试调配、项目经理、软件实施、售前、守候、本地运维…

产品总监、产品部经理、制作人、总监、设计、主管、用户总监、产品经理、数据产品经理、电商产品经理、增长产品经理、策划主管、用户研究员、设计总监、交互设计、视觉设计、UI 设计、运营设计、原画设计、界面设计、特效设计、场景设计…

策划经理、媒介经理、市场总监、公关总监、创意总监、渠道总监、市场营销、媒介公关、品牌、广告投放、渠道推广、新媒体运营、视频剪辑…

销售、商务、区域总监、城市总监、团队经理、销售经理、客户代表、客户经理、商务拓展、电话销售、广告销售……

这么多企业、这么多岗位、这么多竞争，就算乐观一点看，各个行业的企业市场淘汰率也都不低于 60%。

一家企业的市场竞争力和企业内训有着直接关系，无论是经营战略、组织管理、员工技能都需要不断提升打磨才可能生存。

同时企业的后疫情的线上线下融合、技术挖掘、重组活动、国际业务拓展的动作越来越多，各家对国内外标杆企业的学习需求都在不断上升。

而站在职工个人角度角度，我国 8 亿的劳动力人口资源仍然充沛，但从人口红利向人才红利转变，才有助于实现人才资源与产业结构的动态平衡。

企业内训其实既包含成人教育，又涉及职业教育，这两类需求旺盛，是有机会覆盖和满足的。

无论如何，企业内训市场都是刚需，有万亿的大金矿尚未开发。但为什么这么大的市场却被大多数人忽略呢？

02

培训不是一门好做的生意，做企业培训更是不容易——即便如此，企业培训这个行业也一直存在。

根据企查查数据，全国有超 49 万家教育培训企业，但企业培训公司大概只有 3 万余家，玩家稀少，难冒巨头。

根据《培训》以及智研咨询的数据整理，企业培训系统面临的主要问题是：内容不够丰富、业务贴合度欠佳、员工利用度低、更新之后、互通性差等等，基本无法满足企业的实际需求。

企业内训的特殊性，是其难做的根源，与致命问题所在。

企业内训有通用行业、垂直行业，一横一纵基本面已经很广。

种类数量远远大于学校学科，可能存在上万种可能：分地域、分赛道、分岗位、分职能…

传统模式导向以销售型 or 产品型为主，能做两者兼具的平台不多，可能不到 1%。

传统中的一种隐形导向：关系型。说白了就是靠关系，导致内容产品质量参差不齐，甚至不重要。

内训课程价值不可量化，产品迭代受限，企业难看到成果，持久性弱。

个性化定制缺失，创新型的市场需要更人性化的培训机制。

通用性差，可能只聚焦在单个行业、单个圈层。

那么，企业内训市场到底应该怎么做？

03

存在即合理，存在即价值，存在即可能。——这是企业内训市场的作用。

有多少打工人，有多少企业，就有多少企业内训的需求；有多少 500 强的企业，有多少培训计算，就有多少企业内训的商业机会；头部行业越来越集中，是大量需要培训的时运。

而对于教育行业来说，企业内训不乏是一个转型方向，也是职业教育的一种新解决方案。

但究竟选择什么样的商业模式进入、切多大的市场、做轻还是做重？

传统的企业内训市场，往往是聚焦到一个行业做小圈层的解决方案。当下企业内训市场，更重要的是跑通运转的模式，才能包罗万象。

在这里提一些行业内稀缺的一些思路。

重品牌 ——只有透明、开放、互联网化、信任感强的品牌，才能有更扎实的企业客户基础。 重平台 ——企业内训与企业的关系一定是互利、共生的，平台模式才能够有长期价值与时间复利。 重人才 ——市场上的人才远比我们想想的要多，各行各业沉淀的优秀人士将是企业内训市场的资源，人才永远都是资本。 重服务 ——做企业的生意就是做服务和陪伴。 重利润——这里的利润讲的是一种聚焦的方向。企业内训最有希望的市场一定来源于中国企业 500 强，这些大企业无论是从实力、预算、需求、视野都是利润热源。

04

再唠两句，回到标题企业内训是一门喝酒的生意吗。

还真不是。

先说个事实，国内的 to C 公司厉害的很多，但要去数 to B 的你会发现很少很少，原因很简单：人口红利。人口需求增长解决了一切问题和一切竞争。

但人口红利末期了，需要更精益完善的解决方案助力企业商家盈利增长，to B 公司的价值就在这。

企业内训其实是培训的一个分支，大部分培训其实是 to C 生意，但企业内训要做的是 to B 的生意。

这个市场的需求侧那端的增长已经到了一个瓶颈阶段，而供给侧可以说还是一个低洼之地。

前 20 年借着互联网的东风和人口红利窗口，挣快钱、挣容易钱的事几乎都被抢着做完了。接下来的 20 年，是 to B 的机会，很难、很苦、很慢、但也足够值得。

据桃李财经所知，有一家明星企业在行业深耕数年，年营收超过数亿人民币，创始人极为低调，我们下次再找机会深度解读～

本文转自微信公众号桃李财经（ID：xiaozhangcaijing），作者丹丹。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。

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