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很多刚入互联网的新人或者刚刚做产品推广的同学，经常会听到一些词，比如 CPA/CPC/CPD/CPM 等等，通过百度查询，也能大概理解其意思，在我做产品推广期间，发现含义大家可能都懂，但是什么情况下，用那种方式推广更为合适，一些人就一头雾水了。这篇文章，我就深入浅出的从以下两个方面，来为大家讲解下，什么产品适合哪种推广方式，以及每种推广方式的利弊。
一、各种名词含义解释
我们在做产品推广时，最常见的合作方式有 CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常见的 CPD/CPT/CPL，以下来详细解释这 7 个名词。
CPA： 百科解释是指取得注册会计师证书并在会计师事务所执业的人员，简称为 CPA。然并卵，这个和我们互联网里面说的 CPA，完全不是一回事，我们说的 CPA 指的是按激活或者注册付费，比如一个激活，就是一个 CPA。CPS： 百科解释信息物理系统 CPS 是一个综合计算、网络和物理环境的多维复杂系统。是不是有点懵，懵就对了，因为这个不是我们互联网的 CPS，我们说的 CPS，指的是按分成结算。比如游戏的 CPS，用户充值了，渠道和 CP 一起分钱的合作方式叫 CPS。CPC： 按点击付费，一个点击几毛钱到几块钱，后面的 C 是 Click 的缩写，鼠标点一点，广告费少一点。CPM： 每千人成本，这解释我都看不懂，通俗来讲就是广告曝光一千次的价格，比如一个 M 是 10 块钱，就是广告曝光 1000 次，收 10 块钱。CPD： 你觉得这个 D 是 day 还是 download 呢？如果你知道 CPT 的话，用排除法，就知道这个是按下载来收费了。因为 CPT 是按天来收费的。CPT： 想不到英文里面还有中文的缩写，按天收费简称 T，我想说的是这是一个美丽的巧合，实际上 T 指的是 time，有的平台会把广告时间控制到几个小时，那就是 T，而不是天了。CPL： 这个有知道的吗？做为多年的运营老司机，我也是前几天才听到这个词，下意识觉得对方是不是敲错键盘了，一百度发现，还真有，指的是以搜集潜在客户名单多少来收费，我把这个叫做运营中的黑天鹅事件。
二、适用场景和产品介绍
CPA：
适用场景： 开发者想要迅速起量，快速提升活跃用户数据的时候，比较喜欢用这种推广方式。
这里面根据公司的需求，也分两种玩法：
一种是做给投资人看的，为了融资，需要有个漂亮的数据，就必须把预算花出去，把日活做起来，日活有个几百万时，再去融资，会容易的多。这条路，在互联网初期比较盛行，在当下已经吃不消了，投资人也学乖了，开始关注用户 LTV（用户价值）了。另外一种是公司正常的发展需要，靠自然流量，用户起来较慢，为了抢占市场份额，必须要花钱去买量，像腾讯、百度和 360，是花钱买 CPA 的大户。
适用产品： 应用居多，游戏较少。
这个也是产品属性决定的，游戏可以分成的方式去合作，应用没有收益，别人为什么要推你呢？没有理由，那只能给钱咯，按照激活的数据，一个激活给几块钱，简单易行，操作方便。商务买量的时候，就像吃串串一样，一根签一块钱，多少根签给多少钱。当然，这里面最难的其实分辨量的真假。
CPS：
适用场景： 产品有收益，大家共同承担风险，多赚多分，少赚少分，适用于应用市场推广手游。
一提起 CPS，首先想到的是网游，这个吸金大户，上线渠道第一件事就是接渠道的支付 SDK，游戏内的充值收益，渠道门儿清，而且现在上线渠道，几乎都不要人工对接了，根据后台提示操作就可以完成上线了。作为网游 CPS 推广的商务，工作就很轻松了，把渠道找到，按照渠道的后台提示，轻轻松松上线，难的是要量。
每天上线的游戏数量很多，资源位又有限，还是那个问题，别人为什么推你们的游戏呢？因为充值好呀，产品吸量呀。满足这 2 点要求的手游，渠道爸爸最喜欢了，甚至你不需要去抱大腿，对方还会给你推荐。这是少数情况，大部分情况是，大家充值都差不多，为啥推你的呢？就需要刷脸了。
适用产品： 网游和极少数的电商。
网游就不必多说了，CPS 是必选的合作方式，还有一些对产品数据很有自信的，会去买 CPA，是为了把盘子做大，把能洗的用户都洗一遍。电商之前有人提议过做分成，就是 H5 的电商，有了收益，大家分成，这样做的比较少，但是也有。老虎讲运营也投过课程广告，按分成来的，大家 55 分，广告主没有风险，风险都被我给承担了，心疼的抱住胖胖的我。
CPC：
适用场景： 信息流广告，只要去投信息流广告，基本上都是按照 C 来计费。新鲜出炉的信息流广告耶，不点击不要钱，不买也来看看勒。
初次接触信息流，觉得，哇哦，还有这么神奇的事情，不点击不收费，那干脆把素材做的特别不吸引点击，即能获得曝光，又不怎么花钱，后来深入了解后，发现自己想多了。没有点击的话，根本就展示不出去，那种展示次数多的，都是点击率高的。
作为平台，是希望广告位卖的钱越多越好，那展示次数不变的情况下，点击量越高，收到的广告费越多，所以，就会有谁家点击率高，谁家的曝光就多的情况了。
适用产品： 网游、应用、H5，适用的范围相对前面几种，范围就广的多了。
有的同学可能会问了，那我为什么信息流刷出来的都是游戏居多呢？因为游戏赚钱呀，能投的起。信息流里面 70% 都是游戏投的，还有就是 H5，那种游走在灰色地带的广告，ROI 很高，也能投的起。
CPM：
适用场景： 网站广告和部分信息流。我们去找站长投广告的，经常会按照 M 来采买，也有部分信息流是按照展示来收费的，比如朋友圈。
我做产品推广期间，很少有做 M 的，大家似乎都有个共识，M 的不靠谱，你光给我曝光 1000 次，就不管其他的了，那要是去刷点曝光，岂不是很简单的事情。所以呢，千万不要以小人之心度君子之腹，你以为别人会去刷曝光吗？那当然会啦，傻子才不刷呢。
刷曝光在技术上实现，要比刷点击简单多了，而且不用做点击模拟，顶多是点击率过低罢了，如果是刷点击，那后续的行为，也要刷一下，比如下载、激活，不然别个一眼就能看出来是刷的了。
适用产品： 品宣广告和页游。
说是品宣广告，实际上也有效果广告的属性在里面，我在朋友圈里面刷出来的汽车广告，算是品牌曝光吧，结果点进去还要留联系方式，这波做品宣的都是被做效果广告的带坏了。
CPD：
适用场景： 应用市场推广产品的时候，会按照 D 来结算，为什么会出现这种计费方式呢？还是缘于甲乙双方的互不信任。
最开始应用市场都是买 A 的，随着扣量盛行，渠道的地位上升，话语权就落到了渠道爸爸身上，怎样能够让自己的利益最大化呢？自然是按照自己的数据来结算。就演变成了，由开始时，CP 给后台数据为结算依据，变成了渠道给后台，按照下载数据来结算了。
这样的好处是，不存在扣量的情况了，不是 CP 说几个激活就几个激活了。按照 D 来结算，渠道几乎没有任何风险了，作为 CP，就需要提升产品的转化率，来降低获客成本了。
适用产品： 应用和部分单机游戏。
我是这样认为的，如果是个性化的产品，品牌辨识度高，做关键词优化，比做 D 更划算，市场里面 60% 的下载量来自搜索，搜索的词，基本上是固定的，能把产品做到关键词前面去，有持续的流量，比 D 这个一次性买卖要划算的多。
CPT：
适用场景： 大的、有范的、端着架子不放的大媒体，会按时长收费，一天的价格在几十上百万都很正常，对于我们这种推广预算不足 2000 的人来讲，只能望而兴叹。
CPT 最常见的资源是开屏，那个真的是蛮烧钱的，而且能达到什么效果，也很难说。做广告推广，要的持续性的曝光，预算几百万的，投 CPT 开屏，曝光一天就消耗完了，如果是投 CPC，覆盖十几个媒体还是可以的。这个就因公司而异了，我们小公司推广预算是 2000 块钱，别人是 2000 万，投个开屏跟玩儿似的，不能比不能比。
所以，我们看到的开屏广告，几乎都是大公司，什么天猫、汽车、可乐，反正我没见过楼下的串串火锅店，投过开屏。
适用产品： 品牌曝光的客户，偏品宣，带点效果那就更好了。
像这种的客户洽谈方式，和我们平时的效果广告又不一样了。投个几万几十万的，是靠效果。投个几百几千万的预算，那就是资本的游戏了，但愿大家都能跨进这个圈，玩资本的才是大佬。
综上
把最常见的合作方式的术语，做了些简明扼要的说明，这也是我们运营日常经常接触到的，做产品，无非就是两件事：买用户和洗用户。
说洗可能有点过了，这样来说会好很多，做产品，无非就是两件事：一件是把客户引进来，另一件事是让产品产生收益，而 CP(X) 解决的就是第一个问题，你明白了吗？
专栏作家
老虎，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注运营一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将 APP 运营玩转于手掌中。
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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议
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